拿“第一次见投资人”的场景举例吧，如果你第一次沟通的对象地位比较高，一直强调自己是投资人，那么，你要试着以平等的心态对待对方，切忌以一种“乞讨者”的心态来交流。
你想想，投资人最看重的是什么？是你手上的项目可以给他带来多少利益，而不是“我就是来找你要钱的”。你要始终让对方意识到，你们是平等的关系。
如果对方很看重人脉，你可以无意间透露出后续项目操作时，你可以提供的各种人脉资源、渠道资源、客户资源等。如果对方很看重专业，那么你就要多聊聊自己过往的成功案例，给人以专业感。
比如，我与一位知名投资人第一次见面时，对方并不知道是否应该和我在抖音平台上进行电商部分的合作，他只是迫于朋友的面子，才答应与我见面的。
我知道他对投资我的兴致并不大，于是对他说：“我用最简练的语言、最快的速度，向您汇报一下。”这种表达方式，表面上是主动降低了身份，其实是立刻拉近了距离。但是要注意，在说这句话的时候，我的语气是不卑不亢的，一定不是讨好。
我接着说：“您知道，抖音是个宝藏，我觉得自己还挺幸运的，已经有800多万粉丝了。但是，您也知道，直播与短视频的流量不同步。我的短视频数据还挺好的，但直播带货上遇到了瓶颈。您的副总裁听说我直播带货的口碑分数降到了4.3的时候，直接被吓跑了！不过，我总结原因，迅速调整了合作的品牌商家，对方有着更加专业的售后及物流，几天之后我的分数就涨到4.7了，相信很快可以回归到4.9以上了。”
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